“互联网+”群雄并起 “小程序+”一支独秀

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2017-12-27 来源：未知责任编辑：admin 点击:次

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小程序

坐拥微信9.78亿流量

历经10个月的发展

实现了53次升级

涉及行业超过200个，用户近2亿

而随着拼多多、星巴克、摩拜....

这些千万级别的小程序不断涌现

证明了小程序存在的巨大商业价值

如今小程序已经成了

互联网发展的风向标

一种不可阻挡的新势力

小程序带着连接使命很好地连接人与商业，步入“小程序+”时代，各大企业有五大机会不可错过：

小程序+官网

在PC时代，用户获取信息的最主要方式是通过浏览器和搜索引擎，所以每个企业都有官网。进入移动互联网时代后，传统PC时代互联网用户只有4亿多，而微信目前活跃用户已经逼近10亿，微信流量比传统PC流量的2倍还要多，所以在微信生态中，企业拥有自己的官网非常必要。

为什么是小程序+官网呢？

我们知道小程序有基于微信的原生体验，用户不需要下载，用完即走，打开小程序页面第一感受就是快，比H5打开的速度快很多。基于这个特性，小程序的体验更好。

企业做小程序官网有两个特性：

品牌强：企业用H5或者是小程序创建的官网给用户的体验和感觉完全不同，国内很多大品牌的小程序官网搭建的非常高端大气。

转化率高：由于网页打开速度非常快，企业获取线索的转化率比H5更高。所以企业做“小程序+官网”是非常有必要的。

小程序+电商

大家一直非常关注一个问题：小程序来了究竟要不要做电商？一个数据可以说明一定要做小程序电商。淘宝月活跃用户4亿多，微信活跃用户超过9亿多，即使是万能的淘宝，也有很多用户覆盖不了。使用碎片化时间非常容易形成基于微信的社交电商。小程序+电商可以认为是一种社交电商。小程序具有强社交属性，易传播。企业怎么利用这个属性实现小程序电商？除了传统电商的玩法，小程序电商领域有几个功能非常值得尝试：

立减金：最近微信社交立减金补贴非常大，通过领取立减金直接在购物中进行抵扣。社交立减金其实是变相的裂变红包，领取红包之后发给好友，实现裂变功能。微信官方推出立减金功能后，企业营销可以形成裂变，通过立减金快速获取新用户。

拼团：目前被证明是非常完美的社交电商方式。众通社也有拼团，商户使用拼团营销方式后，订单都有明显大幅度的增长。特别目前小程序可以分享到微信群，同时在朋友圈基于小程序码进行识别，相当于变相分享到朋友圈。拼团是基于好友之间不断进行裂变，帮助企业快速获取用户。

送礼：星巴克的用星说就是典型例子。用户购买商品之后发给好友，好友领取后使用。

分销：帮助品牌快速搭建自有分销渠道，让分销商、销售员、会员都成为品牌推广员，线上线下互通，客户粉丝沉淀。

秒杀：限时+限量+低价

提供秒杀商品,通过饥饿营销来吸引玩家来秒杀商品，抢的商品已经不重要了关键是体验中间的过程。秒杀的过程也是记住商家的过程。会对商品有更加清晰的了解与关注，大大提供商品的曝光量，同时增加商品的可辨识度!

以上功能有一个共同属性：基于微信的社交传播属性。所以在尝试小程序电商的时候一定要抓住社交属性。相比传统的直接买流量的方式，其最大优势就是获取用户的成本低，商户不需要再花额外的流量费用获取用户，而是通过用户裂变的方式来获取。

小程序+门店

微信一直在不断尝试和探索的非常重要的场景——线下场景。刚才讲到小程序两个属性：加载快、社交属性，小程序的第三个属性就是小程序不仅仅是一个工具，而且拥有入口属性，小程序有多达数十个入口。这里重点讲几个入口。

小程序码：越来越多的线下门店已经不再放置二维码而是小程序码，很多办公室无人货架也在使用小程序码。小程序码的优势是体验比二维码好很多，整体响应速度非常快，线下商业最大的入口就是通过小程序码。

附近的小程序：众通社预测“附近的小程序”将会演变成“附近的店”。目前附近的小程序入口位于微信小程序的二级入口，相信将来小程序入口里会有一个新的部分，叫做“附近门店”，用户点击就可以看到附近的线下店铺，通过基于地理位置来快速找到这些商家。未来中介化平台没有存在的意义，只要通过微信打开附近门店就可以找到所有商家，没有必要再通过第三方平台，所以线下门店一定要通过附近的小程序被用户找到。

微信搜索：这是小程序非常核心的功能，微信搜索关键词的时候，小程序排名明显比公众号或者资讯、文章靠前，未来微信内的搜索流量也是重点导入到小程序。

卡券推广：基于微信卡券体系，发放优惠券，用户通过附近的门店快速领取优惠券。

小程序的入口属性对于线下门店是非常重要的，通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户。

小程序+公众号

小程序和公众号、APP是什么关系？首先小程序与APP都是终端。企业可以有自己的APP、H5和小程序，彼此不是谁取代谁的关系，而是谁更方便与用户触达。具体到小程序和公众号，两者的定位非常清晰，小程序适合拉新，公众号适合留存。

小程序有很多入口，包括小程序码、搜索、附近门店等，小程序与广告也已经连接起来，所以有很多新流量。而公众号的入口属性变得越来越弱。企业通过小程序与用户进行场景交易，最终留存在公众号里。小程序也是一个工具，用于连接用户以及与之产生的场景和服务。公众号更多进行会员触达，所以两者不是谁取代谁，而是相互补充的关系。小程序本身是对公众号的补充。公众号可以连接小程序，小程序通过微信支付可以关注公众号，两者完美结合。

特别要提到一点，以前公众号发文章，往往是通过阅读原文跳转链接的，转化率非常低，现在公众号文章可以直接嵌入小程序，转化率比之前高得多，特别是做内容电商的企业一定要尝试这种方式，公众号文章直接嵌入小程序卡片实现转化。这时候必须有小程序商城或者小程序载体承接用户。

小程序+广告

为什么要特别拿出这个来说呢？微信社交广告已经开始与小程序打通了，目前微信公众号底部广告位支持小程序，这是一个非常大的突破。投放过社交广告的客户知道，朋友圈广告外层是以图片或视频的形式展现，以查看详情等文字链形式跳转，很少能通过图片跳转到链接，直接引导转化。当社交广告与小程序打通后，用户点击广告图片可以立即链接小程序。我认为这是非常值得关注的。特别是目前还处于流量红利期，投放成本低但转化非常高，而且通过小程序作为广告落地页的形式，客户的品牌感非常强，易于传播。